Formation « Comment vendre un frigo à un esquimau ? » à Libramont

Fév 10, 2020 | Avril | 0 commentaires

Formation "Votre prospection patine ?" à Libramont

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La 19/03: Formation « Votre prospection patine ? »

En une journée le 29 avril

Les méthodes et techniques de vente changent, les clients attendent de l’écoute, de l’empathie, de la considération de la part des commerciaux. Le rôle du commercial évolue vers celui de conseiller, il se doit de devenir un vecteur de solutions, un support. Les clients connaissent nos « vieilles ficelles » et nos « gros sabots ». Proposons leur autre chose!

Cette journée de formation est basée sur le postulat que l’écoute du client est un des meilleurs moyens de rencontrer sa satisfaction pour améliorer les ventes. Il est donc question de peaufiner sa pratique des outils liés à l’écoute, à l’analyse des besoins, à l’argumentation, à la conclusion.

Êtes-vous prêt à envisager les choses sous un autre angle et chasser les vieux démons ?
Il est temps de passer à d’autres « ficelles » et de changer de « sabots ».

Objectif :

Développez votre prospection gagnante, améliorez vos résultats d’acquisition de nouveaux clients

Méthodologie:

Exercices pratiques, échanges, partages de techniques et d’outils orientés spécifiquement « écoute client ». Réflexions en groupe, études de cas et travail individualisé sur les points sensibles.

Prix :

287.00 € (membre), 347.00 € (non-membre)

Date :

le 26/04/20 de 9h à 17h

Formateur :

Eric Nenin (bpositif)

Activateur de Compétence en communication commerciale et managériale.

Actif depuis 15 Eric-39917ans dans le domaine de la formation en entreprise, il est à l’origine du concept d’Activation de Compétences, une approche innovante qui intègre formation, coaching et conseil en y accordant une importante place à la notion de « savoir-être ». C’est, selon lui, une option qui optimise les processus de changements utiles et nécessaires à l’apprentissage et au développement personnel et professionnel.

Créateur de la technique de vente du « dauphin », il propose une alternative aux techniques de vente agressives (entonnoir et manipulation) qu’il qualifie de « vente / requin ». Partant du constat que les modèles « agressifs » ont fait leur temps, il promeut une approche empathique renforcée par une écoute de qualité orientée client.

Concepteur du Posilandais®, technique de communication positive aux nombreuses vertus, il est l’auteur du « Premier manuel de Posilandais ». Il participe activement au développement d’une méthode de management positif et inspirant avec d’autres membres de notre cabinet au sein de bpositif.

Spécialiste en marketing pour petites structures, il a conçu des outils concrets qui optimisent la stratégie de communication et les démarches commerciales avec efficacité et vélocité. L’expérience et le recul sur plus de 10 années de pratique a permis d’élaborer une méthodologie qui fait aujourd’hui ses preuves sur le terrain de nombreuses TPE/PME.